Интернет реклама

Под процессом продвижения товара на рынок понимают использование различных инструментов, при помощи которых продавец сможет убедить покупателя приобрести необходимую продукцию. Приемами позиционирования продукции являются:

- информирование потребителей об изделиях (где их можно приобрести, какова их стоимость и другая информация об их параметрах);

- убеждение о достоинствах продукции, мотивация к покупке данного предложения;

- напоминание о продукте, которое необходимо для стимулирования дополнительного роста сбыта.

Выделяют следующие процессы продвижения товара: личная персональная продажа, реклама, общественные связи, стимулирования сбыта, сервис, а также создание положительного общественного мнения.

Персональная продажа представляет собой регулярные контакты продавцов с потребителями. Продавец, обслуживая клиента, должен ему сообщить всю необходимую информацию о продукции, о том, как ее правильно использовать.

Реклама представляет собой платное сообщение об изделии, которая распространяется посредством средств массовой информации. Рекламные сообщения направляются на призыв к совершению покупки того или иного товара. Чаще всего рекламное  объявление состоит из двух частей: текстовой и художественной, графической части рекламы. Реклама должна сообщать необходимую информацию, передаваться достаточное количество раз, приносить доход, способствовать сбыту продукции, чтобы были покрыты все затраты на ее создание.

Общественные связи являются успехом большинства компаний. То есть необходимо поддерживать прекрасные отношения с местным населением, государственными учреждениями, спонсорами, средствами массовой информации. Большинство потребителей отдают предпочтение предприятиям, которые обладают безупречной репутацией, сумели создать благоприятный уважаемый образ.

Стимулирование  сбыта – средство, которое повышает эффективность рекламы и персональных личных продаж. Стимулирование сбыта состоит из определенных видов деятельности:

- поощрение продавцов за прекрасную работу;

- применение особых скидок к стоимости при спаде уровня продаж продукции;

- распространение бесплатных образцов новых изделий;

- бесплатное приложение небольших сувениров к товарам;

- организация презентаций, выставок;

- проведение лотерей и конкурсов;

- выпуск купонов, которые смогут дать возможность приобрести продукцию со скидками;

Сервис – это удовлетворение запросов потребителей, качественное обслуживание. Все это позволяет гарантировать в будущем  новые заказы. Сервис создает доверие к предприятию. Одним из ярких примеров является установление гарантийного срока изделия, возможность его возврата или обмена, устранение неполадок и неисправностей.

Создание положительного общественного мнения – это процесс продвижения товара, который представляет собой бесплатное сообщение о компании или ее продукции при помощи средств массовой информации. Это могут быть выступления представителей предприятий по радио, телевидению, пресс-конференции.